Werbebriefe schreiben
Werbebriefe richtig schreiben
Werbebriefe schreiben
Warum schreibt man eigentlich Werbebriefe?
Es gibt hier meist 2 Zielrichtungen. Die eine ist die Neukundengewinnung, die andere die Kundenbindung bzw. die Kundenaktivierung.
Die erfolgversprechendste Form ist der Werbebrief an die eigenen Kunden. Hierbei informieren Sie Ihre bisherigen Kunden über eine Rabattaktion, neue Produkte, ein Jubiläum oder einfach ein Angebot nachzufassen. Ein Brief ist seit jeher etwas persönliches, deshalb ist ja auch ein Brief verschlossen und trägt die Absenderangaben. Hat der Brief eine Briefmarke und ist die Adresse von Hand geschrieben, so kann der Empfänger davon ausgehen, dass der Werbebrief keine Werbung sondern etwas persönliches enthält. Und genau das wollen viele Unternehmen mit dem Schreiben eines Werbebriefes erreichen. Denke Sie immer beim Schreiben an den Empfänger des Briefes. Was benötigt er genau, was hat er vielleicht für Sorgen? Ein guter Werbebrief sollte nach den verschiedenen Studien im Direktmarketing ein paar wichtige Punkte beinhalten.
Beantworten Sie die unausgesprochenen Fragen des Empfängers. Wer schreibt mir? Dazu haben Sie ja den Absender auf dem Umschlag stehen. Warum schreibt er mir? Das ist der Anlass, der in der Überschrift stehen soll. Das kann zum Beispiel ein Firmenjubiläum oder ein Frühlingsrabatt sein. Und ganz wichtig ist der Vorteil für den Leser. Was habe ich davon ?
Vorteile für den Leser könnte z.B. der Frühlingsrabatt über 10 Euro bis zum 30. Mai sein. Damit haben Sie dann auch gleichzeitig eine Frist gesetzt. Bis zum 30. Mai gibt es diesen Rabatt. Dadurch wird der Leser zu einer Handlung bewegt. Er muss bis zum 30. Mai etwas kaufen, sonst erhält er diesen Rabatt nicht.
Ein weiterer wichtiger Bestandteil ist somit auch gleich erklärt. Das Reaktionsziel im Werbebrief. Was soll der Leser Ihres Briefes tun? Das kann eine Bestellkarte sein oder ein Rabattcoupon, den er mit in das Geschäft bringt.
Wer schreibt Werbebriefe? Das sollten Texter tun, die wissen auf was es genau ankommt. Wenn Sie sich selbst mit dem Schreiben beschäftigen(Werbung selbst erstellen), lesen Sie zuerst Fachliteratur zum Direktmarketing. Testen Sie Ihre Briefe mit kleinen Auflagen. Gutgelaufenen Werbebriefe kann man wiederholen. Läuft ein Werbebrief nicht so gut, verändern Sie ihn.
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