Direktmailing
Direktmailing-eine Mailingaktion starten
Der Begriff Direktmailing bezeichnet zwei Dinge.
Zum einen das Wort Direkt und dann noch Mailing. Darunter versteht man eine direkte Werbebotschaft an eine zuvor festgelegte Zielgruppe mit dem Ziele diese direkt anzusprechen bzw. diese Zielgruppe zu einer Handlung zu bewegen.
Dies kann z.B. eine Teilnahme an einem Gewinnspiel sein oder auch das Einlösen eines Gutscheines in einem Ladengeschäft. Das Direktmailing wird auch als Werbebriefe bezeichnet. Direktmarketing oder auch Dialogmarketing sind im Prinzip die gleichen Begriffe und meinen das Selbe.
Die erfolgreichsten Direktmailings sind Werbebriefe oder auch Postkarten an die eigenen Kunden. Dabei ist das Angebot entscheidend für die Responsequote.Unter Response versteht man die Rückmeldungen oder Einlöser aus einer Mailingkampagne.
Idealerweise kann die Rückmeldung genau einer Mailingaktion zugeordnet werden und so auch die Erfolgsquote gemessen werden. Dies ist ausserordentlich wichtig um Folgeaktionen per Direktmailing zu planen und gut gelaufene Mailings von weniger guten Mailings zu unterscheiden.
Um eie Direktmailing überhaupt zu planen bedarf es zuerst eines Mailinganlasses. Warum schreibe ich meinen Kunden? Das könnte die Vorstellung neuer Produkte sein oder die Einladung zu einem speziellen Event.
Überlegen Sie sich ganz genau, was der Kunde nach dem Erhalt Ihres Mailings machen soll.
Fordern Sie die Zielgruppe auch zu dieser Handlung im Werbebrief auf. Das könnte dann z.B. so lauten:“ … lösen Sie den Gutschein bis zum 30. Juni in unsere Filiale ein“ oder “ … geben Sie Ihren Gutscheincode gleich auf unser Internetseite….. ein und gewinnen Sie einen von drei TV-Geräten“.
Weitere Mailinganlässe sind:
Einladung zum Rabattverkauf mit kleinem Geschenk
Einkauf mit kostenfreiem Parkplatz am Wochenende
Hinweis auf frische Ware, die nur für begrenzte Zeit verkauft wird
Aktivierungsmailings, damit der Kunde wieder in den Katalog schaut
Mehr Infos zum Direktmailing finden Sie auch im Artikel zu Werbebriefe schreiben.